IM Marketing 15. 크로스마케팅(Cross Marketing)

현대의 비즈니스 세계를 네트워크 경제라고 합니다. 나홀로 제품을 생산하거나, 서비스를 제공하기 어려운 세상입니다.

경쟁이 치열해짐에 따라 차별화된 제품이나 서비스, 핵심역량이 약한 기업은 시장에서 이런 상황에서 기업들이 다함께 살아남는 길은 출혈 경쟁이 아니라 서로 협력하는 것입니다.

삼성전자, 소니, 인텔 등의 기업들이 마케팅이나 시장에서의 수요 경쟁에서는 치열한 승부를 펼치면서도 기술적인 발전을 위해서는 공동으로 R&D를 구성하는 등의 노력도 기울입니다.

경쟁보다는 협력을 통해 상대의 핵심 역량을 보유하는 전략으로 오늘의 주제는 크로스마케팅입니다.

이러한 개방의 물결은 1차 산업인 농업 분야도 피해갈 수 없습니다.

FTA 협상 등에서 핵심적인 이슈 중 하나는 농산물 개방일 것 입니다.
이러한 시장 위협을 벗어날 수 없을까요?란 고민과 함께 크로스마케팅 전략으로 위기를 벗어난 사례가 있습니다.

여러분은 키위를 좋아하세요~? 키위하면 생각나는 브랜드가 있지요?

참다래와 제스프리

해남지역에서 재배되는 참다래(토종 키위)는 여러분 술 좋아하시죠? 간에도 좋다고 합니다.

키위라는 과일 동종업계이고 우리 농산물을 사랑해야한다는데 뉴질랜드산 제스프리 골드키위는 먹지말자!!

하실 수 있지만 우리에게 참다래와 제스프리는 함께 나타나지 않습니다^^

국내 키위유통을 맡고 있는 참다래유통사업단과 제스프리는 2001년도 부터 참다래가 생산되는 11월부터 이듬해 4월에는 제스프리 수입을 제한하고,
참다래가 생산되지 않는 5월에서 10월까지는 제스프리 키위를 수입하고 있다는 것 입니다.

놀라셨죠?^^

건강에도 좋고 맛도 좋은 참다래는 6개월정도 기다려야하고, 
지금은 맛도 좋고, 먹는 즐거움이 있는 제스프리 골드키위가 지금 한창입니다^^

농협중앙회부터 시작한 참다래유통사업단은 우선 해남지방이 기후, 토양이 알맞아서 키위 사업을 준비했습니다.
그리고 몇 안되는 농장주로 영농협회가 구성되었습니다. 그리고 뉴질랜드 역시 키위 영농조합으로 시작한 사례를 벤치마킹했으며, 제스프리 역시 협조적이었다고 합니다.

뉴질랜드 제스프리 역시 이탈리아(생산량1위), 미국 등과 경쟁을 해야하는 입장에서 참다래유통을 이용할 수 있는 것입니다.

또한, 참다래와 제스프리 키위는 서로 마케팅에 있어서 또 다른 개성과 차별성을 두고 있습니다.

참다래는 소비자들에게 건강(우리 농산물에서 빠질 수 없는 효용!)과 아이들의 간식(이 것 역시 중요하죠!)

여성 피부(또 중요!) 이를 적극활용하고 있습니다.
해남지역 여행을 하실 때, 최근 인기를 누리고 있는 팜스테이로 자녀, 조카, 동생들을 데리고 가보는 것도 좋을 듯 합니다~

몇년 전에 계란보관하는 것 같은 투명용기 기억하시나요?ㅋㅋ
최근에는 손잡이가 달린 바구니에 친환경적인 느낌을 전달하고 있습니다.  패키징 디자인에 강조를 둔 것을 알 수 있습니다.

제스프리는 좀더 젊고 이국적인 이미지가 강하다고 할 수 있습니다.
재미있는 광고와 먹는 즐거움을 강조합니다.

골드 키위는 컬러로 식욕을 불러 일으킵니다. 예전에 참다래를 먹을 때 사과 깎듯이 먹던 기억들 하시나요?
제스프리는 칼과 스푼이 결합된 노란색 스푼을 제공하면서 퍼먹는 재미를 안겨주기도 했습니다.

차별화되면서도 함께 크로스마케팅을 펼치는 키위 마케팅은
농업 발전에 큰 기여를 하고 있고, 타 영농에도 좋은 사례로 뽑히고 있습니다^^